À l’heure où les réseaux sociaux sont omniprésents dans notre quotidien, le marketing d’influence est devenu une stratégie incontournable pour de nombreuses marques. Comment fonctionne-t-il et quels avantages en tirent les entreprises ? Décryptage de ce phénomène en pleine expansion.
Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
Le marketing d’influence consiste à utiliser la notoriété et l’audience d’une personnalité publique, souvent présente sur les réseaux sociaux, pour promouvoir une marque ou un produit auprès de sa communauté. Ces personnalités, appelées influenceurs, peuvent être des blogueurs, des célébrités, des sportifs ou encore des experts dans un domaine précis. Ils disposent généralement d’un large réseau de followers et ont la capacité d’influencer les choix et les comportements de consommation de leurs abonnés.
Les différents types d’influenceurs
Il existe plusieurs catégories d’influenceurs, en fonction de leur notoriété et du nombre de leurs abonnés :
- Les macro-influenceurs, qui comptent généralement entre 100 000 et 1 million d’abonnés. Ils sont souvent sollicités par les grandes marques pour leur visibilité et leur capacité à toucher un large public.
- Les micro-influenceurs, dont le nombre d’abonnés se situe entre 10 000 et 100 000. Ils sont prisés par les marques pour leur proximité avec leur communauté et leur taux d’engagement souvent plus élevé que celui des macro-influenceurs.
- Les nano-influenceurs, qui disposent de moins de 10 000 abonnés. Leur audience est certes plus restreinte, mais ils sont perçus comme étant plus authentiques et crédibles aux yeux de leurs abonnés.
Le rôle des influenceurs dans la stratégie marketing
Les influenceurs jouent un rôle central dans la stratégie marketing des marques, car ils permettent :
- D’accroître la visibilité d’un produit ou d’une marque auprès d’une audience ciblée, en partageant du contenu spécifiquement adapté à leurs abonnés.
- D’aider à lancer un produit ou une marque sur le marché, en générant du buzz autour de celle-ci.
- D’améliorer l’image d’une marque grâce à l’association avec une personnalité influente, qui véhicule des valeurs positives auprès de sa communauté.
- D’augmenter les ventes, en incitant les consommateurs à acheter un produit grâce à des recommandations ou des partenariats (codes promo, liens affiliés, etc.).
Les avantages du marketing d’influence pour les marques
Le marketing d’influence présente de nombreux avantages pour les entreprises, parmi lesquels :
- Un retour sur investissement (ROI) souvent élevé : selon une étude réalisée par Nielsen Catalina Solutions en 2016, le ROI du marketing d’influence était en moyenne de 11,69 $ pour chaque dollar dépensé.
- Une cible mieux définie : les partenariats avec des influenceurs permettent de toucher une audience spécifique et engagée, plus susceptible d’être intéressée par les produits ou services proposés par la marque.
- Une crédibilité accrue : les consommateurs font davantage confiance aux recommandations d’une personnalité qu’ils suivent et apprécient, plutôt qu’à une publicité classique.
- Une stratégie moins coûteuse que la publicité traditionnelle, notamment pour les petites et moyennes entreprises qui disposent de budgets marketing limités.
Comment choisir le bon influenceur ?
Pour réussir sa campagne de marketing d’influence, il est essentiel de choisir un influenceur en adéquation avec l’image et les valeurs de la marque. Plusieurs critères sont à prendre en compte :
- La notoriété et l’audience de l’influenceur : il convient de déterminer si celui-ci dispose du nombre d’abonnés et du taux d’engagement nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.
- La cohérence entre l’influenceur et la marque : il est important que la personnalité choisie partage des valeurs similaires à celles de l’entreprise, afin d’assurer une collaboration authentique et crédible.
- Le type de contenu produit par l’influenceur : celui-ci doit être en phase avec le message que souhaite véhiculer la marque.
- Le budget alloué à la campagne : en fonction des moyens financiers disponibles, il faudra opter pour un macro, micro ou nano-influenceur.
Au-delà du choix de l’influenceur, il est également crucial de mettre en place un suivi rigoureux de la campagne, en mesurant régulièrement les performances obtenues (taux d’engagement, nombre de ventes générées, etc.) afin d’ajuster la stratégie si nécessaire.
Ainsi, le marketing d’influence apparaît comme un levier de croissance puissant pour les marques qui souhaitent se démarquer dans un environnement concurrentiel toujours plus dense. En choisissant avec discernement leurs partenaires influenceurs et en mettant en place des collaborations authentiques et cohérentes, les entreprises peuvent tirer pleinement profit de cette stratégie pour booster leur visibilité, leur image et leurs ventes.